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[运营推广] 淘宝双十二应该怎么玩?转化率不是光等就会有的!

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发表于 2019-12-6 22:11:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  双十一已经快过去将近一个月的时间了,时间过的很快,你是否想到淘宝双十二也只有不到一周的时间了呢?做任何事情都要有规划的好,双十二这种大型活动也是一样的。如果新手卖家没有在双十一发挥好市里的话,那么,请大家在双十二做好充分的准备?那我们具体该怎么做呢?

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  一、首先要确立目标。

  只有清明确目标才能知道怎么做,才能知道怎么去完成。但是目标应该怎么定呢?目标的确立要有合理的依据,更要有数据支撑。那么,我们应该怎么定目标呢?当然是参考去年数据。

  比如去年1-12月每月销量和双12当天销量。

  二、跟进活动策划。

  依据去年参加的营销活动,聚划算、双12会场,今年的店铺、排名、业绩是什么样的,有多大的把握能参加活动,能参加多少活动。去年的店铺和主推款的排名是多少?今年是进步、落后还是持平,这些都是会导致业绩的变化。

  二、客观评估店铺实力。

  对店铺的实力与竞争力进行客观评估,可以从供应链、发货能力等多维度考虑。以发货能力来件,销量少固然没有什么问题,倘若双十二业绩量很大则是对供应链的要求、发货能力都是极大的考验。

  三、合理规划与布局。

  无论大小店铺都要做好准备工作避免意外的发生,当然店铺越大就需要解决好更大的能力与资源,只有对店铺进行合理化布局,对产品推广进行适当规划,做好应急处理方案,方能在双十二中稳中求胜。

  四、精细化小目标。

  细节决定成败,做好总体规划的同时也要对整体目标进行细化,只有对总目标进行科学合理的规划,更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解,是无法安排生产的。只有具体到每一阶段每一个环节才能有计划地安排库存,有序地增进销量。

  五、多渠道进行推广。

  深入各推广渠道及推广比例,根据聚划算、直通车、钻展等平台,衡量实力、目标和利润率来确定投入总金额。预热期也要合理销售,保证排名,以免双12当天排名有影响。

  以上都是淘宝运营方向和内容,但是我们需要怎么安排呢?安排在什么时间去做呢?这就要求我们做好时间节点安排,任何工作都要合理安排时间做好计划,这样才是最靠谱的,才是最有效的。大促活动是每个新手卖家突破自己的好时机,也是积累流量和老顾客的好机会,所以如果能参加就一定要参加哦。


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